El 73 % de los compradores de tecnología que han comprado pero aún no han implementado sus productos o soluciones indicaron que se sienten sumamente arrepentidos de la compra.
Comprar y vender productos y soluciones tecnológicas para empresas nunca ha sido ni tan fácil ni tan difícil. Las frustraciones aumentan a medida que las decisiones tecnológicas se democratizan cada vez más.
Para los vendedores de estos productos, la paradoja entre mayor poder de la clientela y mayor arrepentimiento afecta directamente a sus estrategias de crecimiento.
Descarga este ebook para obtener conocimientos prácticos sobre cómo hacer frente al arrepentimiento de forma directa y, así, poder:
- Acelerar los ciclos de compra.
- Reducir la fricción que puede frenar la expansión.
- Reducir las posibilidades de que no se tome ninguna decisión.
- Establecer relaciones de mayor colaboración con la clientela.